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如何做好青稞酒團購客戶的維護

發布日期:2011-09-17 10:14 來源:中國青稞酒交易網 作者:bindony 瀏覽次數:
青稞酒團購迅猛發展,已經影響其他銷售渠道的青稞酒銷量,特別在部分市場酒店酒水自帶比例占到90%,讓酒店中高端青稞酒銷量驟減。

青稞酒團購迅猛發展,已經影響其他銷售渠道的青稞酒銷量,特別在部分市場酒店酒水自帶比例占到90%,讓酒店中高端青稞酒銷量驟減,放在柜臺上的中高端青稞酒產品演化成陳列展示,自帶酒水催生酒水平價超市或酒店超市價。青稞酒團購渠道則成為未來幾年中高端青稞酒拓展的主要渠道。行業了的“藍紅雙雄”的快速崛起,更加證明青稞酒團購渠道的重要意義。

 

對于青稞酒團購市場的開拓,一般分為人際青稞酒團購資源的開拓和業務型青稞酒團購資源的開拓,人際青稞酒團購資源,這是中國特色,而業務型青稞酒團購資源開拓,則要靠服務。由于各大白酒品牌駛入“藍海”——重點運作青稞酒團購渠道,讓青稞酒團購成了大家各顯神通的大舞臺。

 

針對非單位購買私人購買青稞酒的客戶,絕不采取打折和裸價的手段,兩個差距大的價格,會讓客戶認為我賺了好多錢的不好印象。對于這類私人客戶,在購買產品會贈送一定價值的煙、酒或飲料等產品,讓客戶心理很舒服。

 

低價做青稞酒團購沒有出路的!為什么呢?第一,價格低了就沒有錢給青稞酒團購業務人員提成,這樣反過來影響青稞酒團購人員的積極性。第二,價格低了就沒有費用來做客情維護,沒有客情又何談青稞酒團購資源呢?

 

一些經銷商朋友認為,青稞酒團購主要憑領導關系才做得好,有良好的客情是青稞酒團購的保障,如把青稞酒團購的希望寄托在某個領導身上,則風險太大,而不長久,因領導的調動或其它

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